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Le Business-Zoom Chef des Ventes
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Alain Sanjaine Chef des ventes chez Clean-ton-nain.com: | ||||||||||||||||
"C'est lors de mes déplacements que je libère tous mon fort potentiel !!" | ||||||||||||||||
Alain, en voyage d'affaire... | ||||||||||||||||
Alain est un fin stratège, responsable des ventes chez Clean-ton-nain.com il n'hésite pas à donner de sa personne pour réussir. Toujours entre 2 restaurants il prend enfin le temps de nous parler de son poste de Chef des ventes: | ||||||||||||||||
BuZ-Zoom Interview:
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D'ou viens ton envie de t'investir dans ce poste ?
La vente c'est super passionnant et si variés. Te peux un jour vendre du e-business et demain des chaussettes. Mois, e-business ou chaussette une seule chose me motive: Ma commission, et ma voiture de fonction. |
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Alain, peux tu nous définir le secret d'une bonne négotiation ?
Il faut payer de sa personne, annoncer que tout est possible et cela dans des délais record. De toute façon je change toujours de poste avant que le client soit livré. Ensuite vient le moment de l'arrosage. Restaurant, voyage, cadeaux, c'est super le client en profite et le vendeur aussi |
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Alain, en négociation avec un client: | ||||||||||||||||
"Il faut parfois mouiller sa chemise pour décrocher un contrat !" | ||||||||||||||||
Parle nous de l'organisation de ton équipe ?
C'est simple, pour eux une seule rêgle "faire du chiffre". Ils sont tellement gonflés a bloque dans leur écoles que même entre eux tout les coups sont permis. Alors face aux clients je peux leur faire confiance. D'un autre coté le challenge pour moi c'est de leur donner le moins possible. Pour cela, j'ai une astuce: Je prend toujours dans mon équipe des stagiaires de grandes écoles de commerce. Ils se défonce pour pas un rond car pour eux je leur reserve mon légume préferé: La carrote de l'embauche potentiel !!!!! Tes Objectif pour le futur? Mes objectifs c'est faire du chiffre et changer de voiture de fonction. |
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Contact: pigenak@free.fr
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